能输才能赢 ~ K线达人陈进郎
输家不敢赢、不认输，所以赚小钱、赔大钱
赢家拿得起、放得下，所以赚大钱、赔小钱
刚进入股市，我全凭感觉做股票，偶尔乐翻天，偶尔无语问苍天，大部分时间我的情绪在期望和恐惧的区间震盪，常常感到希望无穷又觉得惊恐无比，夹杂著沮丧、悔恨等情绪，赚钱有限却筋疲力尽;我开始意识到，不克服这种情绪落差，我迟早会弹性疲乏，绝对无法成为优秀的操盘手。
后来，我体会出，做股票很难做到「不以物喜，不以己悲」的境界，但可以控制情绪波动，股市虽然残酷，却不是一战决生死的淘汰赛。如果我们把做股票当事业， 愿意用一辈子的时间来探索，把事情想得长远些，拉大格局，就比较不会在意一时的得失，毕竟每一回合的竞技，都只是我们成千上万次比赛的其中一场。
天人交战 卖出后最怕再涨
华尔街(Wall Street)中的「Wall」被形容是一座忧虑之墙(The wall of worry)，攀爬股市的忧虑之墙时，我们常陷入见好就收与续抱的天人交战。
值得期待的股票，往往因害怕帐面由盈转亏，或是无法抗拒获利了结的诱惑，小赚就卖出，落袋为安后，鬆一口气的感觉就是立即的奖赏;但股票卖出后，如果价格持续攀高，常令人懊恼不已，甚至失去理智奋不顾身地追高。
证 券界有种说法：「股市中只有两种情绪──期待和恐惧。问题就出在，当我们应该恐惧时，却一味的期待;而在应该期待时，却又显露出恐惧。」由於追求自尊的偏 好和害怕后悔的心理，一般人想的是如何增加赢的次数，而不是提升赢的品质，倾向先卖掉赚钱的股票，留住赔钱的股票。就像投资心理学家樊恩.萨普博士所说， 「逃避了赚钱的风险，而接受了赔钱的风险。」也就是说，一般人不敢赚大钱，所以只能赚小钱;不想赔小钱，结果却赔了大钱。
有 位朋友告诉我，他曾在行情没有太大波动的一年当中，用一百万元赚了二百万元，岂知在随后一年的多头市场中，三百万元却赔得只剩二百万元，他特别强调他不会 放空。他描述：「当我资金累积到三百万元，持股总数仍维持四档，但由於每档股票的金额变多了，当每支都跌到停损点，比如说跌个一成，赔钱的金额就是三倍， 我常因此杀不下手;同样地，每支股票只要涨个一成，获利也成为三倍，我常满意地拔挡(跑掉)。」像他这样的情况，就是「逃避了赚钱的风险，而接受了赔钱的 风险」。
做股票最难的两件事，一是处理赚钱的股票，另一则是处理赔钱的股票，而最高指导原则是避风险但不避利润。我这位朋友曾经做得很好，却在操作额度膨胀为三倍后，因心理因素乱了步调而反过来做，也就是对获利设限，却让亏损不断扩大。
他除了没有严守操作纪律外，最大的问题在於格局不够大。或许他潜意识里想的不是如何赚三千万或三亿，而是如何保住那三百万，所以他操作这三百万资金时，还停留在一百万元身价时的思维，这样子怎么能重新分配时间和资源来更上一层楼呢 !
人性不因时空而改变，早在两千多年前，《论语.阳货篇》就提出了「患得患失」的观念，说明了还没有得到时，唯恐得不到;一旦得到了又担心失去。得失心是触发恐惧的导火线。让我们害怕失去机会、恐惧成功、恐惧失败。为了减轻心理压力，我觉得我们必须做到以下几点：
减轻心理压力的三大心法
一、不要太在乎输赢
做股票时患得患失的压力，不外乎来自於自己和别人。因此，除了不要拿有特殊用途的资金买股票、不羡慕别人赚钱外，我奉行以下三个原则。
1.不要用消费水准来衡量输赢了多少：我 曾在号子的贵宾室里看过一位中实户，他在每一回合的征战后，总爱嚷嚷：「又赚(赔)了一部宾士」，喊盘时他经常提醒旁人：「借过!借过!车子进进出出的， 不要被撞到了。」根据我的观察，把钱看得太重或是得失心太重的人，比较赔不起也比较情绪化，且大多会赔钱，即使能赚钱，格局也很有限。反观优秀的操盘手交 易时抱著游戏的心情，比较不在乎输赢，对他们而言，钱是用来得分的。
2.尽量不要告诉别人你买了什么股票：要 做到「不在乎别人对自己的看法」很难，但至少我们可以不张扬自己买了什么股票，这样即使赔钱，也只有营业员知道，不会有人嘲笑你是「市场反指标」。大投机 客维特‧倪德厚夫把股票投机比喻成性爱，他说：「贪心和肉慾经常是近亲──性为人生助兴，投机为人生提供养分。这两种活动在私底下做，最能成功。」
要在股市赚钱本来难度就高，如果还想夹带其他非财务方面的目的，例如藉著向人推荐股票做公关或证明自己的功力，常会加重自己的心理负担。当我向别人推荐的股票失灵时，我恨不得自己有能力护盘，看盘时关注的全是那一档股票，常因此忽略了市场的重大变化。
3.付出不要有所保留： 一般人限制自己只能付出多少时间、只能在股市中缴多少学费，喜欢追逐速食化的消息，不太愿意学习乍看之下枯燥无味的东西，而且连学习上的付出都要计较投资报酬率。
通 常有人问我：「如果我每天花两个小时，多久可以学好技术分析?」这一类问题从表面上来看，好像是问，「最少要花多少时间?」其实更深入的意思是，他们想要 确定在付出这段时间后，能不能保证学会。这样一来，在「姑且一试」后，如果该方法不能如预期中的点石成金，他们将另闢蹊径。
不 管做什么事，很难有人可以跟你保证什么，但只要方法正确，每一分一秒、每一块钱的付出虽不能保证马上回收，但一定不会白费;而且，在我们热爱这个工作的大 前提下，也可以勉强自己做一些不喜欢的配套事情，正如环法自由车赛常胜军阿姆斯壮所说：「我曾经视跑步为畏途，但我还是必须坚持跑步，因为不是所有对你有 益的事情，都会让你感觉很好。」
二、挫折愈大，离成功愈近
我 觉得踏进股市，首先要跨越的第一道心理门槛，就是要能愿赌服输、不怕输，因为能输才能赢。台湾障碍马术的好手陈少曼、陈少乔拿下第四届亚洲盃国际马术锦标 赛团体组的后冠后，电视台记者访问她们，「从马上摔下来不怕吗?」她们异口同声地说：「多摔几次就不怕了!」这一对七十八年次、不怕摔的双胞胎，就是国巨 掌门人陈泰铭的掌上明珠。
做股票也一样，如果刚入门时只是小试身手，这样即使受伤，也不会伤及筋骨。但我们的目的不只是要让自己习惯「摔下来」的感觉，还要学习如何降低「摔下来」的频率，并把伤害程度降到最低。就像科斯托兰尼曾说：「经历足够的失败，才能在惊慌中不失去理智。」
「要 把伤害降到最低」有赖风险管理和危机处理。风险管理就是事前规画、事中演练，危机处理就是事后补救。风险管理强调把下注的风险控制在自己可以应付的范围 内，或提对自己有利事件发生的机率，并降低不利事件恶化的机率，但这有时候会造成我们畏首畏尾。尤其像我这种看好行情时，总是全力加码、借足融资往前衝的 人，形同把自己暴露於高风险之中，更须借重危机处理来补救。因为一旦误判情势，我手中已经没有银弹可以应变，所以我必须危机处理，迅速自市场抽回资金。
除了不能因为害怕失败而未战先怯，我们在失败后如何自处也是一项难题。有的投资人一旦认为自己失败，就会责怪自己，甚至全盘否定自己，不再像先前那么努 力，甚至半途而废;也有的人失利时，因为拉不下脸而推卸责任。这些方式都无法找出问题所在，该如何面对失败呢? 减少摔下来的频率，一旦看错，迅速自市场抽回资金。
去(06)年，日本成棒队在第一届棒球经典赛中的表现，帮我们上了最经典的一课。日本队在八强赛中因裁判的误判输给美国队，当台湾和南韩媒体大加挞伐裁判不公之际，使日本队并未对此著墨太多，反而集中焦点检讨他们的攻防得失。
日 本队在三场比赛中输了两场，能否晋级要看接下来的美墨之战。儘管总教练王贞治认为，日本队百分之九十九无缘晋级，但全队仍开拔前往四强赛的比赛地点。当日 本队靠著墨西哥打赢美国，奇蹟似地闯进四强的同时，他们正在球场上按表操课，这种战绩失利后不去找台阶下，反而尽其在我的精神，日本队自助天助，最后赢得 经典赛冠军。
人们面对失败时的防卫技巧，除了合理化、自责或推卸责任，不外乎和 自己的过去或是拿别人做比较。拿别人做比较的方式，像是「好歹我赔钱的幅度比大盘跌幅小」，这种「比下有余」的方式也能让人从中获得舒坦;但股票族如果老 是爱跟别人相比，永远也比不完，且会干扰自己的操作节奏，甚至因为「比上不足」、「见不得人家好」，衝动地跟进涨幅已大的股票。我认为做股票就像练瑜珈，不必羡慕别人，我们要找到自己的步调，凡事只跟自己作比较。
研 究指出，「跟自己的过去做比较」的方式大部分是正面的。比如说，失败时忆起自己曾经拥有的风光岁月来维持自我价值感，或以自己发跡前的一无所有来自我打 气。就像一位纵横台股三十年，至今仍在市场活跃的名人，每逢巨大失败，总是告诉周遭的人，「我当初是带六万元来股市的。」
民国八十一年一度破產
我 最大的挫败在民国八十一年中秋节前夕，当我在电视上看到当时的多头总司令翁大铭被收押，我真不敢相信自己的眼睛。那时我资產净值两百万元，却举债买了超过 一千万元的股票，结果一连三天长黑，我破產了。我五年来赚的还不够三天赔的，在「三十而立」的那一年，我的财產重新归零，那几天的感觉就像生了一场大病， 全身虚弱，大跌第三天，我面临融资追缴。
还好，我「输」故我在，我从彻底的失败 中感受到真实的自我，从巨大的失望中清醒。我突发奇想：「我费尽心机，努力了五年，不过就赚这两百万。如果我的格局只有如此，那这区区两百万元也没有太大 意义;如果我的格局不只如此，当有一天我回想起今天的万念俱灰，一定会觉得好笑。」有个念头从模糊到清晰，彷彿有人在身边点醒我，「你并不是真的一无所有 啊!你在股市身经百战，这些经验是无价的!」思想转为正面，贵人就出现了，我营业员的姐姐愿意借钱帮我融资追缴。
几 年后，我认识了一位银行界的高阶主管，有一次聊起这段往事，他告诉我，当年何止我一个人破產，整个金融体系也是摇摇欲坠，连政府都担心「蔡辰洲事件」重 演。我讲这些话的意思并不是要说，当股市大跌时，我们可以拿「要垮大家一起垮」、「别人伤得更重」来自我安慰;我要强调的是，当我们陷入股市泥淖而动弹不 得时，我们所能做的就是把该做的功课做好，然后放轻鬆、保持清醒，让其他使得上力的人去操心!
灰烬后重生 培养「大赚」胆识
「翁大铭风暴」是我从「小赚」到「大赚」的分水岭，熬过以后，彷彿打了一剂预防针，从此不再那么害怕赔钱，在股市失利时，我可以告诉自己：「以前那么惨都熬过来了，现在有什么好怕的?」
当 大盘突然大跌，只要我大跌前买进的股票比卖掉的股票表现优异，我就感到欣慰;当跌势逐渐明朗，为了避免和现实脱节，我用「已经从市场抽回了多少资金」来稳 定情绪。我觉得保留明天的购买力，比今天卖了什么价位重要。毕竟「人是英雄，钱是胆」，留得青山在，不怕没柴烧，这样即使股价持续大跌，只要资金回收得 快，我们形同享有折扣优惠，购买力反而提昇了。
一再渡过难关，让我越来越勇於面对更大的风险，赔钱时也越来越不会心疼，因为我有信心再把钱赚回来。我在股市最引以为傲的就是，自从民国八十一年起，在每次大跌之后，我都能在大跌后的下一个反弹中，把前一波大跌时赔的钱赚回来，我的获利持续创新高。
三、格局要宽广
当 我在股市连战皆捷，走在路上，我满面春风，不时对周遭正忙著工作的人投以好奇的眼光，心想，「他们为什么不去买股票?股票钱很好赚啊!」这种念头一出现， 通常意味著我在股市的好日子即将结束。一再经历股市的凶险，我体会到为什么美国人称股市为人造峡谷，为什么华尔街名言说，「股票市场是人类历史上最伟大的 发明，它让骄傲的人全部自嘆弗如。」
就我听过和看过的投资人中，凡事多一分感动、少一分抱怨的人比较能成功;他们成功后对自己的专业总能侃侃而谈，对自己的成就却总是轻描淡写。就像大导演吴宇森谈到好莱坞，他说：「我认识的影星中，越大牌的越谦虚!」
我 所做过最愚蠢的事，就是和别人争辩某支飆股是谁先发现的。我们这些爱争辩的人都认为行情是他先点火的，就像每一只骄傲的公鸡，都认为太阳是牠叫出来的。即 使是我率先发现了飆股，我再买也不过那么几张，又不敢抱太长，但某些闷不吭声的先知先觉者，可能一买就是一大缸，又耐得住震盪。而且，就在我逞口舌之勇 时，或许这些「聪明钱」又已经开始在物色下一档股票了，这正应了一句顺口溜： 「别人已经上太空，我们却还在争论该不该杀猪公。」
刚进入股市，我只知道很多人害怕失败，至於害怕成功的人，可能只是极少数极端的例子。后来，我才发现害怕成功的人还大有人在，甚至我自己赚了一点钱后，曾经因为考量到要节税太麻烦了，而放慢脚步。
成 功的压力主要来自於，一旦成功了，别人对你的期许也跟著提高了;也来自於一些立意良好、但似是而非的建言，比如说：「高处不胜寒」，「爬得越高、摔得越 重」等。事实上，当我们攀上高峰，只要保持戒心，不但不会摔下来，反而因为视野宽广了、资源变多了，而会「强者更强」。而且，在累积资本的路上，只要有实 力，不管爬得多高，顶多是进三退一或进四退一。就像一支真正有实力的股票，大幅攀升后，可能只拉回个两三成，然后续创新高。
我慢慢走到对的道路。我觉得做股票一定要全力以赴才能赚到钱，既然我每天要花同样一趟功夫，之前也已经投入那么多心血，能多赚点，我何乐不为。我从没想过在什么时候高掛免战牌，只要对股市还有热情，我就继续走下去。
要在股海大赢就别小鼻子小眼睛
所 谓：「眼界决定境界，定位决定地位。」只想要在股市谋取生计或只想赚点钱贴补家用的人，注定要陪公子读书，成就一定有限。我想，如果一个人连对自己的未来 都缺乏想像力，那对股价怎么会有想像力呢!反观，那些替自己设立很高标准，大胆挑战自己极限的人，虽不一定会达成目标，但总有一定的成就。
就我所认识的股票族，他们在股市的斩获，大致上呈现M型分配，不是赚很多钱，就是没赚什么钱或赔钱。对於后者而言，他们常是因为机会来临时，只看到眼前的利益，甚至害怕得而復失，因此该大赚而未赚。
在《新金融怪杰》一书中，催眠师建议投资人，「潜意识心灵必须只相信一件事：赚钱是应该的。」我想，如果我们有方法、够努力，更可以让意识心灵和潜意识心灵一致地认为：我们值得赚很多钱;然后找机会透过实战，渐进地让自己适应更大额的输赢，提升自己的格局。
股市是一个竞技场，不过还好的是，这里既?有肢体碰撞，也不必跟竞争者照面，甚至不用知道跟我们对作的人是何方神圣;而且股市永远都开张，除非碰到罕见的暴涨或暴跌，只要我们够狠，都可以在一天内出清或买进我们想要买卖的股票。因此，不管赚赔，我们都可以过得自在一些。
失败了，我们不必怕对手訕笑，不必找台阶下，不必拉不下脸，痛定思痛后可以捲土重来;胜利了，我们不必对输家感到抱歉，不必洋洋得意，不必担心下次交易好运无以为继，在短暂的欢欣鼓舞后再接再厉。对追求卓越的投资人来说，他们屡创新高的人生高?，都不等於人生的颠峯。
DATE: 2010-07-27 - 18:03 - 6:03 下午 栏目：炒股心得. 已有91 阅读